Warum 2026 zum strategischen Wendepunkt wird
Der Energieeinkauf war für Unternehmen selten so anspruchsvoll wie heute – und 2026 markiert dabei keinen Neuanfang, sondern eine Zuspitzung bestehender Entwicklungen. Nach Jahren extremer Preisschwankungen, geopolitischer Unsicherheiten und politischer Eingriffe stehen Geschäftsführer:innen, Einkäufer:innen und Energiemanager:innen vor einer zentralen Frage: Wie lassen sich Energiekosten 2026 planbar, wirtschaftlich und risikoarm gestalten?
Die gute Nachricht: Der Energiemarkt ist nicht mehr im Krisenmodus wie 2022. Die weniger gute: Er ist komplexer geworden. Spot- und Terminmärkte senden unterschiedliche Signale, politische Rahmenbedingungen bleiben volatil, und klassische „Einmal-einkaufen-und-vergessen“-Strategien funktionieren nicht mehr.
Wir begleiten seit vielen Jahren Unternehmen durch genau diese Phasen. Auf Basis der Energiemarktentwicklung – Preisinformation und Analyse vom 26.11.2025 lassen sich klare Marktsignale ableiten, die für den Energieeinkauf 2026 entscheidend sind
. In diesem Beitrag ordnen wir diese Signale ein, zeigen Chancen und Risiken auf und erläutern praxisnah, wie Unternehmen ihre Beschaffungsstrategie für 2026 ausrichten sollten.
Marktüberblick Ende 2025 als Basis für den Energieeinkauf 2026
Ein fundierter Energieeinkauf beginnt immer mit dem Blick auf den Status quo. Die Marktdaten Ende 2025 zeigen ein differenziertes Bild – weder Entwarnung noch Alarmismus sind angebracht.
Strommarkt: Beruhigung mit strukturellen Spannungen
Am Strommarkt ist 2025 eine gewisse Normalisierung zu beobachten. Die extremen Ausschläge der Vorjahre haben sich abgeschwächt, sowohl am Spotmarkt als auch am Terminmarkt. Gleichzeitig zeigt die Analyse der EPEX-Spotpreise der letzten Jahre, dass das Preisniveau strukturell höher liegt als vor der Energiekrise.
Wesentliche Beobachtungen aus der Marktanalyse:
- Der Spotmarkt bleibt volatil, reagiert stark auf Wetter, Einspeisung erneuerbarer Energien und kurzfristige Lastveränderungen.
- Der Terminmarkt signalisiert für 2026 eine vergleichsweise stabile Erwartung, allerdings mit spürbaren Risikoaufschlägen.
- Die Differenz zwischen Base- und Peak-Produkten bleibt relevant – insbesondere für Unternehmen mit lastintensiven Produktionszeiten.
Für Unternehmen bedeutet das: Strompreise 2026 sind planbarer als noch vor zwei Jahren, aber weiterhin stark abhängig vom individuellen Lastprofil.
Gasmarkt: Versorgung stabil, Preisfaktoren komplex
Auch der Gasmarkt zeigt Ende 2025 ein stabileres Bild. Die deutschen Gasspeicher sind laut Analyse zu rund 70 % gefüllt und werden von Marktteilnehmern weiterhin als ausreichend bewertet. Wesentliche Gründe:
- Konstante Liefermengen aus Norwegen
- LNG-Importe als fester Bestandteil der Versorgung
- Ein bislang milder Winterverlauf mit geringerer Nachfrage
Gleichzeitig bleibt der Gasmarkt sensibel. Wetterumschwünge, geopolitische Ereignisse oder Störungen in der LNG-Lieferkette können kurzfristig starke Preissignale auslösen. Für Gaspreise 2026 gilt daher: keine akute Mangellage, aber weiterhin erhöhte Unsicherheit.
Spotmarkt vs. Terminmarkt: Zwei Welten, eine Strategie
Ein zentrales Signal aus dem Marktbericht: Spot- und Terminmarkt entwickeln sich nicht synchron. Während Spotpreise kurzfristig Entlastung zeigen können, preist der Terminmarkt langfristige Risiken ein – etwa durch CO₂-Kosten, regulatorische Eingriffe oder geopolitische Unsicherheiten.
Für den Energieeinkauf 2026 wird genau diese Differenz zur strategischen Stellschraube.
Die wichtigsten Einflussfaktoren für den Energieeinkauf 2026
Energiepreise entstehen nicht isoliert. Sie sind das Ergebnis eines komplexen Zusammenspiels mehrerer Faktoren, die Unternehmen im Blick behalten müssen.
Wetter: Der unterschätzte Preistreiber
Wetter bleibt einer der kurzfristig stärksten Einflussfaktoren:
- Milde Winter senken Gasnachfrage und stabilisieren Preise.
- Dunkelflauten erhöhen die Strompreise durch höhere Einsatzkosten konventioneller Kraftwerke.
- Hohe Wind- und PV-Einspeisung drückt Spotpreise, teilweise sogar ins Negative.
Für Unternehmen mit Spotmarktexponierung ist Wetterrisiko gleich Preisrisiko.
Gaslagerstände und Infrastruktur
Die Gasspeicherstände Ende 2025 werden als stabil eingeschätzt, dennoch bleibt die strukturelle Abhängigkeit von Importen bestehen. Verzögerungen beim Bau neuer Gaskraftwerke und der zunehmende Fokus auf dezentrale Lösungen zeigen: Die Versorgungssicherheit ist politisch gewollt, aber technisch und wirtschaftlich herausfordernd.
Geopolitik: Planungsrisiko Nummer eins
Der Energiemarkt 2026 bleibt geopolitisch geprägt:
- Der Ukrainekrieg und mögliche Szenarien eines Waffenstillstands oder einer Eskalation beeinflussen Öl-, Gas- und Kohlepreise.
- Sanktionen und internationale Energiepolitik wirken indirekt auf europäische Strompreise.
- Politische Eingriffe wie Industriestrompreise verändern Marktmechanismen.
Diese Faktoren sind nicht prognostizierbar, aber strategisch absicherbar.
CO₂-Preise und fossile Energieträger
CO₂-Zertifikate haben sich laut Marktanalyse auf einem erhöhten Niveau stabilisiert. Parallel zeigen Kohle- und Ölpreise eine Seitwärtsbewegung mit kurzfristigen Ausschlägen.
Für Unternehmen heißt das:
- CO₂-Kosten bleiben ein struktureller Preistreiber.
- Fossile Energieträger werden nicht günstiger, sondern volatiler.
- Energieeffizienz und Beschaffungsstrategie greifen stärker ineinander.
Chancen & Risiken im Energieeinkauf 2026
Chancen
- Mehr Planbarkeit durch strukturierte Terminmarktstrategien
- Flexibilität durch Teilmengen am Spotmarkt
- Optimierungspotenziale durch Lastmanagement und Profilanalysen
- Kostenvorteile für Unternehmen, die Marktsignale aktiv nutzen
Risiken
- Falsches Timing bei Einmalbeschaffung
- Übermäßige Spotmarktexponierung ohne Risikopuffer
- Fehlende Transparenz über Kostenbestandteile
- Politische Eingriffe, die bestehende Verträge entwerten können
Man kann es mit der Seefahrt vergleichen: 2026 ist kein Sturm mit Orkanböen, aber auch kein ruhiger See. Wer nur auf Sicht fährt, riskiert Umwege – wer den Kurs plant, kommt sicherer ans Ziel.
Strategien für Unternehmen im Energieeinkauf 2026
Tranchenmodell: Risiko verteilen statt wetten
Statt den gesamten Bedarf zu einem Zeitpunkt zu decken, wird die Beschaffung auf mehrere Tranchen verteilt. Vorteile:
- Glättung von Preisschwankungen
- Reduzierung des Markttiming-Risikos
- Höhere Budgetstabilität
Laufzeiten intelligent kombinieren
Kurze und mittlere Laufzeiten lassen sich kombinieren, um flexibel auf Marktentwicklungen zu reagieren, ohne Planungssicherheit zu verlieren.
Portfolioansatz statt Einzellösung
Unternehmen profitieren zunehmend von Portfoliomodellen, die Spotmarktanteile, Terminprodukte und ggf. Eigenerzeugung kombinieren.
Hedging und Risikomanagement
Preisabsicherung ist kein Spekulationsinstrument, sondern ein Werkzeug zur Kostenkontrolle. Entscheidend ist die richtige Dosierung – abgestimmt auf Branche, Marge und Risikotoleranz.
Praxisbeispiele Energieeinkauf aus dem Unternehmensalltag
Beispiel 1: Mittelständischer Produktionsbetrieb
Ein produzierendes Unternehmen mit hohem Strombedarf in Peak-Zeiten setzt 2026 auf:
- Grundlastabsicherung über den Terminmarkt
- Flexible Zusatzmengen über den Spotmarkt
- Anpassung der Produktionszeiten bei günstigen Spotpreisen
Ergebnis: höhere Planungssicherheit bei gleichzeitigem Kostensenkungspotenzial.
Beispiel 2: Handels- und Dienstleistungsunternehmen
Ein Handelsunternehmen mit gleichmäßigem Verbrauch wählt:
- Lange Laufzeiten für Grundversorgung
- Geringe Spotmarktexponierung
- Fokus auf Budgetstabilität statt Minimalpreis
Ergebnis: kalkulierbare Energiekosten und reduzierte interne Aufwände.
Fazit: Energieeinkauf 2026 ist Managementaufgabe
Der Energieeinkauf 2026 entscheidet nicht mehr nur über den Einkaufspreis, sondern über Wettbewerbsfähigkeit, Budgetstabilität und Risikomanagement. Die Marktsignale aus Ende 2025 zeigen: Unternehmen haben wieder Handlungsspielräume – wenn sie strategisch vorgehen.
Wir bei b2b energy unterstützen Unternehmen dabei, diese Spielräume zu nutzen: datenbasiert, unabhängig und mit klarem Fokus auf Wirtschaftlichkeit.
👉 Jetzt kostenlose Erstberatung oder individuelle Energieanalyse anfragen.
Checkliste: So gehen Unternehmen 2026 richtig vor
- Energiebedarf und Lastprofil analysieren
- Spotmarkt- und Terminmarktanteile definieren
- Beschaffungsstrategie dokumentieren
- Preisrisiken aktiv managen
- Politische und regulatorische Faktoren berücksichtigen
- Regelmäßige Marktupdates einplanen
FAQ: Energieeinkauf 2026 – die wichtigsten Fragen aus der Praxis
Eine pauschale Aussage wie „ja“ oder „nein“ wäre unseriös. Die Marktentwicklung Ende 2025 zeigt zwar eine gewisse Beruhigung gegenüber den Krisenjahren, gleichzeitig bleiben die strukturellen Kostentreiber bestehen. Dazu zählen unter anderem CO₂-Kosten, der weiterhin notwendige Einsatz konventioneller Kraftwerke in Dunkelflauten sowie politische Eingriffe in den Markt.
Für 2026 bedeutet das:
Die Strompreise werden voraussichtlich weniger extrem schwanken, aber weiterhin sensibel auf Wetter, Nachfrage und geopolitische Entwicklungen reagieren. Unternehmen sollten daher nicht auf den „besten Tiefpunkt“ spekulieren, sondern auf planbare Durchschnittspreise setzen. Wer frühzeitig strukturiert beschafft, kann Risiken minimieren und Budgets stabilisieren.
Der Spotmarkt kann 2026 ein sinnvoller Baustein im Energieeinkauf sein – aber nicht für jedes Unternehmen und nicht ohne klare Strategie. Spotpreise reagieren stark auf kurzfristige Faktoren wie Wetter, erneuerbare Einspeisung oder Netzsituationen. Das bietet Chancen, birgt aber auch Risiken.
Wir empfehlen den Spotmarkt vor allem:
- für Unternehmen mit flexiblen Lastprofilen
- bei der Möglichkeit, Verbräuche zeitlich zu verschieben
- als ergänzenden Anteil innerhalb eines Portfolios
Für Unternehmen mit hoher Budgetverantwortung oder geringen Margen ist eine vollständige Spotmarktabhängigkeit meist nicht sinnvoll. Hier kommt es auf die richtige Balance zwischen Spot- und Terminmarkt an.
Die Gasversorgung in Deutschland wird Ende 2025 von Marktanalysten als stabil eingeschätzt. Hohe Speicherstände, verlässliche Lieferungen aus Norwegen und LNG-Importe tragen dazu bei. Gleichzeitig bleibt der Gasmarkt stark abhängig von externen Faktoren.
Für 2026 heißt das konkret:
- Keine akute Mangellage, aber weiterhin erhöhte Volatilität
- Starke Abhängigkeit von Wetterverlauf und geopolitischen Entwicklungen
- Kurzfristige Preisspitzen sind jederzeit möglich
Unternehmen sollten Gas daher nicht ausschließlich kurzfristig beschaffen, sondern Preisrisiken gezielt absichern. Eine strukturierte Beschaffungsstrategie ist hier entscheidend, um Kostenexplosionen zu vermeiden, ohne Chancen aus dem Markt zu verschenken.
Diese Frage begegnet uns sehr häufig – und die Antwort lautet fast immer: Beides, richtig kombiniert. Der Terminmarkt bietet Planungssicherheit und Budgetstabilität, während der Spotmarkt Flexibilität und kurzfristige Chancen eröffnet.
Der Terminmarkt eignet sich besonders:
- zur Absicherung von Grundlasten
- für budgetkritische Verbräuche
- zur langfristigen Kalkulationssicherheit
Der Spotmarkt ergänzt sinnvoll:
- bei schwankenden oder steuerbaren Verbräuchen
- zur Nutzung günstiger Marktsituationen
- als Optimierungsinstrument
Eine professionelle Beschaffungsstrategie verbindet beide Märkte so, dass Risiken begrenzt und Chancen gezielt genutzt werden.
CO₂-Kosten sind längst kein Randthema mehr, sondern ein dauerhafter Bestandteil der Energiekosten. Sie beeinflussen nicht nur direkte Emissionen, sondern wirken indirekt auf Strom- und Gaspreise, da sie in die Erzeugungskosten fossiler Kraftwerke einfließen.
Für Unternehmen bedeutet das:
- CO₂-Preise erhöhen langfristig das allgemeine Preisniveau
- energieintensive Branchen sind besonders betroffen
- Effizienzmaßnahmen und intelligente Beschaffung gewinnen an Bedeutung
Wir sehen 2026 daher als Jahr, in dem Energieeinkauf und Energiemanagement noch stärker zusammenwachsen. Wer seinen Verbrauch kennt und optimiert, hat auch beim Einkauf mehr Handlungsspielraum.
Der Energiemarkt ist heute hochkomplex. Preisbestandteile, Vertragsmodelle, Marktmechanismen und politische Rahmenbedingungen lassen sich neben dem Tagesgeschäft kaum vollständig überblicken. Genau hier liegt der Mehrwert einer spezialisierten Beratung.
Eine professionelle Energieberatung unterstützt Unternehmen dabei:
- Marktsignale richtig einzuordnen
- Beschaffungsstrategien an das eigene Risikoprofil anzupassen
- Fehler beim Timing oder bei Vertragslaufzeiten zu vermeiden
- langfristig Kosten zu senken und Budgets zu stabilisieren
Wir verstehen uns dabei nicht als Verkäufer, sondern als strategischer Partner, der Unternehmen durch einen zunehmend komplexen Energiemarkt begleitet.